好看的都市异能小說 《逆流1982》-第一千三百三十三章 最大金主讀書

逆流1982
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“行!”李灏只是略微思索了一下,随即便答应了段云的邀请。
“我的建议是您最好坐着我的车一块过去,我担心看到您的专车,真的会吓到很多人……”段云微笑着说道。
“这个提议不错!”李灏闻言点了点头,随即对段云说道:“那就由你来领着我过就好了。”
国人对于官员有一种天生的敬畏,尤其是在80年代,市领导到企业参观,一般都会提前通知,企业也不会提前做准备,所以李灏想看到真实的情况,就不能走这一套程序,这一点李灏本人还是心知肚明的。
很快,李灏安顿随行的工作人员在芯片厂门口待命,而自己则坐上了段云的桑塔纳轿车,来到了距离芯片厂只有几百米,八卦岭工业区的北边。
相比于八卦岭的南边的工业区,北区可以说是深圳中小企业的集散地,在这片总面积达到100万平方米的工业区中,到了1988年的时候,已经注册了240家企业,其中绝大部分都是中小型的私营企业。
而且在80年代末,90年代初的八卦岭工业区,也可以说是当时中国最大的盗版影音制品集散地,当时国内75%以上的盗版录像带,都是来到这里,而且在90年代初的时候,这里开始大规模的转向生产盗版光碟,一度占据了全国90%以上的盗版CD光碟产量。
而现如今,随着天音集团学习机以及游戏卡带的外包,很多企业做起了卡带组装的来料加工组装生意,芯片和其他电子元件,也都是从天音集团购买的。
在一家看起来很小的加工作坊门口,段云停下了车。
“这里是?”
“您进去就知道了。”段云微笑的对李灏说道。
随后,俩人一起下了车,走进了这家沿街的小作坊。
“段总!?”当看到段云出现在作坊门口的时候,正坐在门口躺椅上翘着二郎腿喝茶的一个男子,看到段云后,先是愣了一下,然后猛的从躺椅上跳了起来,快步来到段云面前,满脸堆笑的问道:“段总,您今天怎么有空过来?”
“我就是闲着没事干,想过这儿来看看。”段云微微一笑,接着说道:“能到你们厂里参观一下吗?”
“欢迎欢迎,热烈欢迎!”那个身材有些发福的中年老板立刻殷勤的对段云做了个请的动作,然后转头看了一眼跟在后面的李灏,觉得似乎有些眼熟,但却想不起是谁,以为是段云的朋友,于是说道:“这位老板也请进。”
对于深圳的这些企业老板,段云是个无人不知无人不晓的人物,他在很多创业者眼中就是个传奇人物,加上这两年各种媒体报刊杂志上,段云本人的照片和事迹出现的非常频繁,加上他现任如今又是深圳中小企业商会的副会长,所以无论走到哪个工业区,人们都能一眼认出他。
至于市长李灏,人们都知道他是深圳市市长,但他在工作面前的曝光率却远不如段云,而且深圳市政府领导参观的企业一般都是大型国营企业,李灏本人也从来没有去过除了天音电子之外的私营企业参观过,所以这个八卦岭的作坊老板一眼就认出段云,却不认识市长李灏,这也是非常正常的事情。
不过李灏对此也并不以为意,他这次本来就是“微服出访”,就是想来这里看看私营中小企业的真实情况的。
进入一个简陋的厂房,闷热,夹杂着几分汗臭的味道扑面而来,厂房内有三条生产线,上百名打工妹正在紧张的忙碌中,而在工作台的另一边,工人正在将制好的游戏卡带成品放入一个竹筐中,然后还往库房的方向。
“他们这里生产的卡带,用的就是我们天音集团的芯片,现在学习机非常热销,卡带的销售量,至少是学习机的三倍以上……”段云拿起工作台上的一盘卡带,对跟在身后的李灏说道。
“额。”李灏闻言轻轻的点了点头。
“这里太热,来我办公室吧,里面有电风扇,要凉快一些。”这个时候工厂老板一脸殷勤的对段云说道。
无论是从之前的录像带,还是现如今的游戏卡带,现如今大半个八卦岭的中小自营企业,都是靠天音电子吃饭的,因为产品需求太过旺盛,天音电子集团内部根本无法消化这么多的订单,所以起码有2/3的产品组装活,都会交给这里的小作坊,而天音集团,包括20多家控股企业,拿走了整个产业链95%以上的利润。
也正是因为如此,段云对于这些八卦岭工业区的中小企业而言,就是个十足的财神爷,所以这里任何一个老板见到段云,都会表现的非常殷勤。
“最近生意怎么样?”和市长李灏来到这个小作坊老板的办公室坐下后,段云微笑着问道。
“现在生意非常好,全靠段老板给我们一口饭吃,最近厂里订单都已经排到两个月后了……”那个身材发福的中年老板一边殷勤的帮段云倒茶递烟,一边满脸陪笑的说道:“要说我们这些做小生意的不容易,养着上百张嘴,每个月除了固定的工资,还要包他们吃住,前两年也没赚什么钱,厂子如果停上10天半个月没订单,我也得跟着完蛋,之前多亏段老板能赏我们一口饭吃,不然的话,我们这个厂子根本撑不到现在……”
“别提什么赏饭之类的话,你们挣钱也不容易。”段云也微笑着说道。
“那个……”此时坐在旁边的李灏思索了一下,突然问道:“你们这里生产这种产品的还有几家企业?”
“多了去了,段老板的订单大,我们这一条街我认识的就有10多家工厂在生产这种游戏卡带,现在我估摸着半个工业区都是在和段总的公司混饭吃。”那个老板看了李灏一眼,接着说道:“你是段总的朋友吧?抽烟!”
发福中年老板说着,掏出一根香烟递给了李灏。
李灏见状并没有拒绝,接过香烟后只是拿在手里,只听他接着问道:“你是说半个工业区都靠段经理的天音电子集团吃饭?”
“你不会是第1次来深圳吧?”发福中年老板疑惑地看了李灏一眼,接着说道:“段老板就是我们现在最大的金主,这里的国营企业根本看不起我们这种小作坊,也就段老板生意做得大,光是他们现在出的游戏机卡带,就最起码养活了我们工业区几十家小工厂,要是没有段老板,我都不知道今年能不能撑下去……”
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逆流1982
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Flash闪存芯片的创始人藤尾增冈可能做梦都不会想到,他研制出来的这款芯片真正大规模打开中国的国内市场,依靠的却是盗版的游戏卡带。
在段云下达研发任务的第2个月,用于学习CPU的6052芯片的仿制芯片,也成功的试生产出来,这种基于6微米制程技术的芯片成品率出奇的高,达到了99%左右,每一枚的成本也就只有30元人民币而已。
有些荒谬的是,段云研发出来的这种仿制芯片成本价和深圳电子市场6052芯片的价格相差无几,考虑到流通到深圳的6052芯片还是经过香港那边商人的层层加码,它的原始成本价起码被加高了一倍左右,所以对于真的能够从国外购买这种芯片的话,会比自己厂里生产要便宜一些。
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然而这并不意味着段云自己生产芯片没有任何意义,一方面可以避免芯片厂产能的限制,另一方面就是当前国内还无法大批量引进这种6052通用芯片,哪怕这只是70年代中期就已经开发出来的产品,在没有无法获得电子产品批文的情况下,加上关税的限制,段云自产这种仿制的6052芯片还是非常有价值的。
天音牌学习机研制成功之后,程清妍那边也开始对新产品进行发布和销售。
一天之内,程清妍和她的助手以及办公室里的其他工作人员,打出了200多个电话,5天后,来自全国各地20多个省份,247个会员经销商搭乘飞机火车,汇集到了深圳,参加今年的第2次商会。
然而当程清妍在公司大会议室现场演示天音牌学习机的功能后,在场所有的经销商会员都感到了深深的震撼。
谁都没有想到,天音电子现在的研发速度居然如此之快,早些年在开发国产随身听和复读机的时候,光是生产线升级改造和调试,最起码也需要半年多到一年左右的时间,然而这是天音电子只用了短短一个半月的时间,就已经做出了成品,而且已经开始依靠旗下的控股企业进行了批量生产。
和复读机这种新产品不同,其实早在80年代中期的时候,国内就已经出现了走私过来的任天堂红白机,只不过这种产品的价格非常贵,一台就要七八百元了,卡带也要200多元,高昂的价格成为这种产品进入中国市场的最大障碍,毕竟这不是冰箱彩电洗衣机等实用刚需家电产品,所以任天堂红白机在当前国内也算是一种比较引人关注的热门电子产品,很多中小学门口甚至已经有了红白机游戏的摊点,和街机厅一样,成为了很多青少年最热捧的娱乐项目。
所以和当初天音电子厂发布录像机以及复读机不同的是,没人会质疑这种产品的市场潜力,现在他们最关注的是这种国产学习机的价格问题。
“这是咱们天音电子研发出来的学习机除了具备5笔是练习,电脑编程学习,以及汉字学习等功能外,还有强大的游戏功能……”此时衣着光鲜靓丽,留着一头披肩长发的程清妍站在会议室的前台上,手里拿着一盘游戏卡在对众人说道:“这是咱们厂生产的4合一游戏卡带,采用的是咱们天音电子厂先进的储存芯片,存储内容多,运行速度快,而且最关键的是,成本价格也非常的合理……”
“程清妍,那咱们这款学习机的出厂价是多少?”住在台下前排的一名会员专销商忍不住问道。
“目前我们第1批学习机的出厂价格定为420元,附赠两个游戏手柄,一盘学习卡带和一盘4合一游戏卡带……”程清妍微笑着对众人说道。
“420元!?”
听到这里,台下众人的脸上纷纷闪过一抹兴奋。
所有人都知道,天音电子生产的学习机肯定会比日本进口的原版游戏机要便宜,但谁都没有想到会便宜到到这个地步。
要知道,当前国内一台正版的任天堂红白机,价格在800元左右,而一盘卡带的价格也在200元左右,按照目前天音电子厂一台学习机加两盒卡带“1+2”的模式,那么起码需要1200元才能买到一台红白机加两盒卡带。
而段云的这种学习机总共只需要420元,价格如此之低,远远超出了这些人的想象。
甚至在他们看来,这种附带学习和游戏功能的学习机出厂价在六七百元都是完全能够接受的,毕竟有学习电脑功能,而当下国内已经掀起了学习电脑的热潮,加上还可以当成游戏机使用,加上附赠的卡带,六七百元也算是便宜的。
而且在场的这些会员专销商有人已经买过这种游戏机,他们也经常会买一些原版的游戏卡带,价格贵,而且只有一个游戏,所以在他们看来,光是那一个4合1的游戏卡带,就已经值个五六百块钱了。
其实在当初段云夫妻俩商议这种学习机出厂定价的时候,就因为意见的不同发生过争执。
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在程清妍看来,学习机成本是180元,卡带价格是70元,所以全套“1+2”的成本就已经达到了320元,售价完全可以定在500元以上,甚至更高,毕竟即便是这样的价格,也要比走私进口过来的红白机便宜太多,况且这种机器还有学习功能,之前程清妍已经在复读机上尝到了甜头,她知道只要和教育沾边的产品,肯定会更加好卖。
然而段云却有他的想法,在段云看来,学习机的出厂价完全可以定的很便宜,便于产品在全国范围内迅速推广,而天音集团应该把这种产品的利润点放在游戏卡带方便,卡带的价格可以定得高一些,毕竟一个家庭只需要一个游戏机就足够使用,但是一盘卡带的游戏很快就会玩腻,天音电子使用flash芯片生产的游戏卡在在技术上有着非常大的优势,成本在70元的精品4合一游戏卡带可以卖到二三百元左右,所以卡带销售的利润,将会远远大于学习机本身的利润。
果然,在听到程清妍报出的420元学习机会员价格后,整个会议室顿时沸腾起来,众人纷纷上前表示要下订单,有的人甚至要一口气订购20万台……

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“你……”田松被李芸呛的气结,一时说不出话来。
“小芸!”坐在旁边的李国胜见状,顿时皱着眉头呵斥了一声。
不管怎么样,李国胜在深圳电子集团也有一些熟人,虽然两家企业处于一个竞争状态,但是还没到你死我活的阶段,况且两家企业以前也合作过好几次,所以在这种场合下,感觉自己的女儿有些过分。
“爸,咱们换个地方吃饭!”李芸说完,端着餐盘便要离开。
“这个……实在不好意思啊,她就是个孩子……”李国胜一脸歉意的对着田松和牛光荣说道。
“没事没事!”牛光荣一脸尴尬的说道。
而旁边的田松虽然一脸怒气,但在这么多人的场合下,他也不能豁出脸跟一个小姑娘大声争吵,而且就算吵,也不一定能吵赢,只会让自己更加丢脸,无奈之下,只能眼睁睁看着他们父女俩人离去。
“小芸,你这也太不像话了!”走到一处无人的角落,李国胜沉着脸对女儿说道。
“是我不像话,还是他不像话?凭什么对咱们段经理说三道四,他有那个资格吗?”李芸俏脸也带了几分不屑,只听她接着说道:“他说别的都可以,但就是不能说段大哥,让我听见肯定对他不客气!”
“我说你这丫头……”李国胜见状,一脸无奈的叹了口气。
“本来就是嘛,燕雀岂知鸿鹄之志?他们这种人就是一时得志,就觉得自己了不起,和咱们段大哥相比,根本就是个井底之蛙!”李芸用手轻轻捋了一下额头的刘海,接着说道:“再说了,现在段大哥也算是咱们半个家人,就算有什么不好的地方也轮不到他们说!”
“你这孩子平时挺稳重的,我是真没想到……算了,不说这件事儿了,以后说什么话要看场合,好歹老牛和那个田松也这么大岁数人了,当了这么多人的面,你这么做让人有些下不来台。”李国胜摇头说道。
“我知道了爸,这事不提了!”李芸说完,面色重新恢复了平静,拿起筷子又给父亲的餐盘里夹了一块肉……
……
就在广交会即将进入尾声的时候,段云终于等到了香港那边传来的消息。
“王经理,你是说阿斯麦公司很快就会把光刻机运到香港?”段云拿着大哥大,语气有些激动的说道。
“最开始我们以为他们要通过航运把机器运管,不过这套光刻机比较精密,最近印度洋方向的海况不太好,所以他们决定通过民航运输把光刻机运到香港这边,大概后天飞机就会从荷兰阿姆斯特丹机场起飞,20多个小时后就能运到香港……”电话那头的王石说道。
“那太好了!”段云脸上闪过一抹兴奋,但随即又有些忧虑的说道:“你和香港那边的商人联系了没有?他们能保证把机器运到内地吗?”
段云原本以为起码要等两三个月才能拿到这批光刻机,却没有想到阿斯麦公司会这么快就发货,由此可见,这4台光刻机应该确实就是阿斯麦公司的存货,另外选择空运不光节省时间,最重要的是海运路途太长,船体长时间颠簸,容易造成机器的损坏,这也是段云最为担忧的事情。
不过现在既然阿斯麦公司已经通过空运发货,剩下的就看香港那边如何把机器运到国内。
走私是件有风险的事情,一旦被海警查扣,那么段云将会面临很大的麻烦,不光数百万美元打了水漂,而且搞不好还会触犯法律,惹上牢狱之灾。
所以到了这一刻,段云内心也开始莫名紧张起来。
“我们香港公司那边已经和联络人问过了,他们说东西肯定能运到内地,让你放心好了。”王石说道。
“肯定能运到内地?他们真敢这么保证吗?”听到这里,段云顿时吃了一惊。
“没有什么事情是十拿九稳的,不过我们香港公司联系了这位商人,他在香港当地有着很高的信誉,多年以来一直给内地带货,很少出纰漏……”电话那头的王石思索了一下,接着说道:“另外这件事我香港公司那边的人也一直盯着呢,一旦机器运到香港,我会马上联系你,还有就是你也要做一些准备……”
“什么准备?”
“机器遇到口岸后,你必须安排人卸货,同时还要找几辆货车,人手要多一点,卸货必须快,一旦被海岸巡逻队发现,事情就麻烦了……”王石顿了顿,接着说道:“还有拉货的司机必须找个机灵点的,无论如何,不能牵扯到你们公司……”
很明显,王石对于走私这件事情也写得非常谨慎,毕竟这次牵扯的货物价值高达600万美元,外加200多万美元的“中介费”,如此天价的物品,他也很难承受失败带来的后果。
“我知道了,这个回头我会安排。”段云应道。
“那你就等消息吧,也就是这两天的事了,还有就是你需要派两个懂行的人到香港验货,没有问题的话,就必须全额支付货款。”王石又说道。
“好的。”段云应道。
“那就这样吧。”王石说完,直接挂上电话。
段云挂上电话后,顿时陷入了短暂的沉思。
片刻后,他又拨通了一串号码。
“段经理,有什么事情?”接电话的是自己的助理郭凯。
“你现在马上去运输队,通知大军和二虎两兄弟马上来我办公室一趟……”段云思索了一下,接着说道:“另外你再给芯片厂那边打了个电话,把他们车间主任吴刚也叫过来,让他先放下手头工作,就说我有重要的事情要找他。”
“好的,还有别的事情吗?”郭凯问道。
“没有了。”段云说完挂上电话。
随后,段云点了一根烟,站在窗台抽了起来。
20多分钟后,随着一阵敲门声,大军二虎两兄弟以及芯片厂的车间主任吴刚前后脚来到了段云的办公室。
“把门关上!”段云安顿了一句,然后面色严肃的看向了三人……

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录像机厂的正式投产,对段云的计划非常重要,这也就意味着他终于平安度过了因为建造芯片厂而造成的流动资金短缺的困境,公司重新开始了良性循环。
就在段云录像机厂正式投产的同时,深圳电子集团那边也是捷报频传,之前他们从段云天音电子厂引进的随身听生产线在完成设备调试和产品定型之后,也即将开始正式投产。
“老牛,这次随身听生产线正式投产,你可要做好质量把关工作啊,先前天音电子厂的随身听产品质量就很不错,咱们集团公司绝对不能比他们差,现在集团上上下下可都盯着你这儿呢,真要是出什么纰漏,那损失可就大了……”在华强电子厂的厂区里,刚刚在车间视察完的马福元语气严肃的对华强电子厂的厂长牛光荣说道。
“是啊,当初咱们集团要从天音电子厂引进这条随身听生产线,集团内很多企业都盯着这件事呢,我和马主任出于对你们厂的信任,这才立排众议,将这条生产线安装到你们厂里,你可不要辜负集团领导对你的信任。”此时跟在旁边的许富国也跟着说道。
“感谢马主任,许副主任对我们华强电子厂的信任,我们肯定会保质保量将新产品生产出来,为咱们集团公司创造更高的效益。”牛光荣正色说道。
华强电子厂在深圳电子集团内部,也算是一个非常有实力的企业,而且他也是深圳最早的一批“华”字头的企业,早在80年代初的时候,深圳华强就已经出现。
当时的华强电子公司只有一个200平米的简易厂房,靠着一条生产线生产录音磁带,以及包括组装手表链,录音机,等三来一补生意,一台5块8块的缓慢积累,开始了最艰难的创业阶段。
而华强电子公司成立一年后,他们又与三洋公司合作,开始了来料加工的三来一补生意,生产收音机、音像、激光头等电子产品。
不过华强公司给三洋公司生产出来的产品绝大部分都出口到东南亚等国家,本身只是个组装厂,并没有多少核心技术,但是因为厂里的效益非常好,所以在整个深圳电子集团中,也算得上是排得上号的企业。
因为华强电子厂厂区面积大,管理工作也做得非常好,所以马福元最终决定将从天音电子厂引进的一条随身听产线安装在华强电子厂,华强电子厂也一跃成为了深圳电子集团的“新贵”。
“现在咱们集团公司也成为了全国第2个能够生产国产随身听的企业了,这是个难得的机遇,你们厂一定要好质量关,咱们是国营企业,无论如何,质量也不能比私营企业差……”马福元又安顿了一句,接着有些感慨的说道:“这是个好产品,当初天音电子厂就是靠的这种产品,实现了年利润破亿的记录,如果咱们拿到这张牌打不好的话,那个就太不应该了……”
“段云那小子自毁根基,只看眼前利益,却埋葬了他们天音电子厂的前途,本来随身听只有他们一家能够国产化,只要技术不转让,那简直就可以躺着赚钱,然而这小子也是赚了点钱冲昏了头脑,居然学人家国外的巨头搞芯片产业,结果被套进去后,资金亏空严重,就连生产线也给卖了,一手的好牌,彻底打臭了,也多亏马主任英明,当机立断,把他们生产线买了下来,用集团化的优势降低生产成本,等咱们的产品一上市,就等于彻底断了他的财源,将来我看也很难翻起身子了。”许富国得意的说道。
“他也是聪明一世,糊涂一时,其实段云还是有点本事的,我听说他们引进的录像机生产线也投产了,这是想复制天音随身听的销售奇迹啊。”马福元说道。
“哪有那么容易的事情?”许富国一脸的不屑,接着说道:“之前咱们电子工业部不是也专门讨论过录像机的问题嘛,专家们都说了,录像机这种产品,在咱们国内属于超前消费品,价格动辄好几千块钱,普通消费者根本买不起,生产出来也卖不出去,再说了,这么贵的东西谁敢买国产的?走私录像机贵点,起码质量有保证,私营企业生产出来的东西就没有多少耐用的……”
“不过你也别小看电音电子厂,他们之前生产的录音机和随身听,质量就很不错,而且他们也有自己的销售和售后网络,天音电子现在也算是国内知名电子品牌了。”马福元顿了顿,接着说道:“不过你说的也对,录像机这种产品价格确实非常贵,我家之前买了一台日立录像机花了4500块钱,一盘录像带也要几十块钱,一般家庭能买得起这种东西。”
“谁说不是呢?你看吧,他们的录像机厂迟早要亏损,这就是不摸清市场情况,贸然投资生产的下场,说到底,还是段云这小子太年轻,胆子大,但是太冲动。”许富国说道。
“其实相比于他们的录像机厂,段云和日本合资开办的芯片厂那才是真正的无底洞,动辄就是几千万上亿的投入,而且据我所知,芯片产业技术更新换代也非常快,一旦跟不上市场变化,之前所有投入的资金都会打水漂,这是个风险极大的产业,段云想和欧美国家的芯片厂掰手腕,根本没有多少胜算,而且我感觉他是被日本人给骗了,拿着淘汰的机器设备高价卖给了他,所以就算这个芯片厂投产,生产出来的产品也根本卖不出去。”马福元沉吟了一下,接着说道:“不过不管怎么说,段云这小子确实在深圳创造了私营企业的一个奇迹,也算是辉煌过,不过这次他确实犯了严重错误,卖随身听生产线就是自断后路,搞芯片产业就是一脚踏进了无底洞,我看用不了多长时间,这个天音电子厂就快衰落了,以后的深圳电子业,就是咱们集团一家独大……”

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其实华为公司的崛起,核心芯片的研发成功是起到了决定性的作用。
1993年,由华为研制的C&C08(2000门)数字局用交换机研发成功,并获得了广东省科技进步一等奖,后续的小改机型C&C08(万门)被邮电部鉴定为国内外同类机型中处于技术先进水平,该项目被列入国家火炬计划。
凭借着优异的性能表现,C&C08在后来的市场中大火,1994年,C&C08销售达到8亿元,1995年达到15亿元,到2003年,累计销售额达到千亿元,成为全球销售量最大的交换机机型。
C&C08可以说是华为研发的里程碑,也成为了华为的救命稻草
华为是幸运的,但归根结底,背后依旧是技术的体现,工欲善其事,必先利其器,C&C08的成功,离不开华为自主研发的SD509芯片,这是C&C08交换机的大脑。
这颗SD509芯片也是华为倾尽了全力所研发出来的产品,要知道当时的华为已经陷入了资金短缺的困境中,为了研发这颗芯片,在已经一屁股外债的情况下,任正非咬咬牙又凑了十几万美元,从国外买来了一套EDA设计软件,支持芯片的研发。
毫无疑问,作为数字交换机的核心技术部件,供应商是不可能大批量卖给其他用户的,只能作为维修部件零售,但价格也是非常的高。
“你先别激动。”段云对任正非笑了笑,接着说道:“我有个合作方案,不知道你愿不愿意接受。”
“合作方案?你们天音电子厂要和我们公司合作?”任正非惊讶的说道。
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目前两家公司根本就不是一个层面上的企业,段云的天音电子厂是国内最大的私营电子厂,年净利润破亿,而目前的华为公司充其量只是一个皮包公司,5个人两间办公室,从上半年开张以来,到现在赚了不到两万块钱,而且还需要天天风里来雨里去,协助用户进行售后服务。
所以无论如何,任正非都不敢想象天音电子厂居然会和他们这样的小企业合作。
“实话实说吧,我看中的是你这个人。”段云顿了顿,接着说道:“合作的方案很简单,你负责组织技术人员进行数字程控机的研发,而我负责给你们提供资金和芯片设计软件,前期我打算给你们10万块钱……”
“这太好了!”任正非闻言顿时眼前一亮,在他看来,这简直就是天上掉馅饼的好事。
10万块钱已经可以做很多事情了,对任正非来说也是一笔大钱,有了这笔钱,他完全可以凭借自己的人脉关系,说服一些高手加盟研发团队。
“我话还没有说完呢……”段云看了任正非一眼,接着说道:“我提供这笔资金是有条件的……”
“什么条件?”任正非连声问道。
“很简单,咱们可以签订一份对赌协议,如果你们公司能在一年内,设计出具有自主知识产权,性能先进的数控交换机,这笔研发经费就算我送给你的,但是如果一年期限内完不成任务,那你必须要给我你们公司一半的股份……”段云直视着任正非,正色说道。
“一半的股份……”任正非顿时面露难色。
创业还未成功,自己公司一半的股份就归一个别人,这对任正非来说,是非常难以接受的事情,哪怕目前只是个皮包公司。
“而且我这10万块钱会分两期打给你,前半年5万,后半年再给你5万,我有自己的芯片厂,看来你们研发出来的芯片,必须在我们工厂代工,这些条款都可以写在合同里,你好好考虑一下吧。”段云又补充了一句。
正所谓斗米恩,升米仇。
其实10万块钱对于如今的段云来说不值一提,但是扶持他人创业,却不能把他们喂得太饱。
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人只有在最困难的时候才能想到求变,激发最大的潜力,而一旦没有了压力,就容易贪图安逸,直至彻底丧失了狼性和血性。
段云一直不想因为蝴蝶效应影响到任正非的创业,只是想和他建立合作关系,并加速他成功的时间点。
如果段云直接给任正非100万,那任正非就不是创业者,而是成功者了,没人能说得准他是否会拿着这100万逃之夭夭,或者做其他的事情,毕竟人心不可测,很多事情都具有偶然性。
5万块钱还不足以让任正非舍弃这个公司,他的目标也比这远大的多,但是有了这笔钱后,他就能够尽快开始他的计划。
“你的意思是如果我拿了这笔钱,将来我们研发出来的数控交换机只能使用你们厂的芯片?”任正非问道。
“事实上你没得选,我们厂目前有国内最先进的芯片生产线,我可以帮你们生产出质优价廉的芯片,保证让你们有足够的利润空间。”段云顿了顿,接着说道:“说白了,我就是想和你发展成为长期的合作伙伴,能够互惠互利,形成双赢。”
“行!我可以和你签这份对赌协议!”任正非一咬牙说道。
其实任正非虽然缺钱,但10万块钱真的算不上什么特别大的数字,尤其是搞产品研发,有可能他还需要自己自筹一部分资金。
真正让任正非动心的是段云可以向他们提供一部分技术支持,尤其是研发芯片所用的软件,以及生产线的参数性能,这些都是数字程控机是否能够制作出来的关键,所以从这一点上来说,段云确实给了任正非一个难得的发展机遇。
同样,段云想组建一个以自己芯片厂为上游供货商的“文泰来”的联盟,也必须培养一些自己的盟友。
虽然眼下的任正非一穷二白,但它和一般的创业者还是很不同的,毕竟他以前当过高官的女婿,有一定的人脉,而且他本身也是大学生,在部队从事通讯工作10多年,这样有人脉,有技术,而且充满狼性的创业者,成功似乎只是个时间问题。
“明天早晨你来我们公司一趟,到时候咱们俩把合同签了,我会立刻把第1笔5万元资金直接交给你。”段云对任正非微微一笑,接着说道:“祝你成功!”

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“说的有道理,做生意必须要先学做人,人立不住,生意就做不长!”李云鹏赞许的看了段云一眼,接着说道:“你的事情我也听说了,你是打算从北一自所挖一些高级技术人员,是这么回事吧?”
“没错!”眼见李云鹏终于说到了正题,段云点了点头,接着说道:“我需要的不是一般的人才,而是国内顶尖的软件开发人才,北自所的总工程师名叫蒋明炜,我很欣赏这个人,想邀请他来我们公司,但是他可能觉得我们公司庙小,所以听说鹏哥你在京城人脉广,如果你能出面帮我这个忙的话,我肯定不会让鹏哥您白忙活的……”
段云说话前间,从自己的黑色皮夹中,掏出了一个报纸包着的厚厚的的纸包,轻轻的放在了李云鹏的面前。
“兄弟,俗了……”李云鹏看了一眼段云递过来的纸包,随即收回了目光,根本没有动的意思,只听他接着说道:“这么说吧,今天我邀请你过来吃饭,是想认识你这个朋友,如果真是为了这点钱,咱俩就不可能见面,你明白吗?”
“呵呵,能认识鹏哥,也是我的荣幸!”段云笑了笑,接着说道:“那就请鹏哥指点了……”
段云知道,既然李云鹏看不上这点钱,那么他的要价肯定要比这些钱高的多,但既然是谈生意,总是有个价码的,所以他也想知道李云鹏究竟会提出什么样的条件。
“指点谈不上,我就和你明说了吧,我在京城有很多关系不错的小兄弟,这些年一直帮我跑腿的脏活累活,偶尔我也会给他们一些好处,但是终究不是长久之计,所以我今天想为我这些小兄弟们向段经理你这边讨口饭吃……”李云鹏说道。
“讨口饭吃?这怎么说?”段云疑惑的问道。
“很简单,我们天音电子厂产品在咱们国内也算是大品牌了,京城的大街上都能看到有人用你们厂的录音机和随身听,这个确实不简单。”李云鹏顿了顿,接着说道:“如果贵公司愿意把京城的总代理教给我们的话,我保证会让你们厂的产品在京城有更高的销量,而且会让你们的产品摆上王府井百货大楼的柜台,我说到做到。”
“我明白了。”段云听到这里,顿时恍然大悟。
说到底,李云鹏今天请自己来老莫吃饭,就是想要天音电子厂在北京的产品总代理权。
自从天音电子厂成立之后,段云在厦门广州和上海设立了办事处,一线城市中,唯独没有在北京设立办事处,这其中主要的原因就是,京城的水比较深,条条框框也非常多,远不如南方市场那么灵活。
如果没有非常熟悉京城,并且有一定关系人脉的人管理这个办事处,那段云在京城设立办事处也没有任何意义,出了事情也无法搞定,所以一直以来,段云只是和京城的一些经销商合作,却从来没有在这里设立的办事处。
李云鹏这种人,确实要比一般人的层次高,但有地位归有地位,想把手中的资源变现还是需要一些手段的。
帮人办事收钱虽然可以让他们很容易就过上富足的生活,但这种人脉资源也不能随便透支的,而且维系这种资源也是需要成本的,所以李云鹏可以很容易的赚钱,但想赚特别多的钱,风险和难度就会变得很大。
但是李云鹏这种人做生意并不是很在行,如果想长期稳定的赚大钱,给热销产品做总代理是一个不错的选择。
天音电子是国内的知名品牌,无论是录音机音箱还是随身听,销量一直都很高,在京城同样也是热销的品牌电器,所以李云鹏如果拿下天音电子厂在北京的总代理,他可以长期做一个二道贩子,从段云的工厂低价拿到产品后,再加点价转手卖出去,轻轻松松就能拿到可观的利润,从这点上来看,李云鹏确实是个很有头脑的人。
“我认识很多北京卖场的经理,你不用担心代理权交给我后,销量会下滑,我的那些小兄弟可是很能干的……”李云鹏看到段云并没有回应,于是又补充了一句。
“鹏哥,北自所的蒋明炜是我非常欣赏的人才,只是他现在有国家的科研项目,不肯离职加盟我们公司,如果彭哥能帮我搞定这件事的话,我觉得咱们可以合作做生意。”
既然李云鹏已经说出了他的条件,那么段云也必须摆出自己的条件,有来有往才叫交易。
至于给李云鹏北京总代理的事情,对段云而言无关轻重,他的商业重心一直在南方,尤其是上海和广州,天音电子在北京的销售利润从来都没有超过15%,所以段云完全可以答应李云鹏的要求。
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况且北京这个总代理,段云给谁也都一样,都是从段云厂家直接低价进货,李云鹏在京城有人脉关系,本身就是一个不错的总代理人选,如果他想赚钱的话,也必须要想办法拓展天音电子厂产品在北京的销路,所以段云并不担心北京这边的销量会因为他当这个代理而下滑。
而且将来的话,段云说不定还有什么事情要再次寻求李云鹏的帮助,能和这样的人交朋友,对他也是很有好处的。
“其实我对北自所的情况并不了解,不过这不重要,既然是帮兄弟办事,这事是必须要成!”李云鹏眉头一挑,接着说道:“给我一点时间,我应该不会让你失望的……”
“我还要在北京待一个星期,如果鹏哥真能把这件事帮我办成,咱们立刻就能签订代理合同。”段云微微一笑,接着说道:“另外能和鹏哥这样的人交朋友,也是我的幸运!”
“很好!”李云鹏满意的点了点头,然后举起面前的红酒杯,微笑着对段云说道:
“ Cheers!”
“ Cheers!”
下一刻,两个盛有琥珀色酒浆的高脚杯清脆的碰在了一起……

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逆流1982
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一周后,黄令仪等17名原中科院的研发人员坐上了飞往日本的飞机,进行为期一个月的考察培训和学习。
加上那15名有吴刚领队的“青年军”,段云的芯片研发项目组已经有了33人规模,而段云还在持续不断的招人,但这次主要是以招微电子方面的高学历青年专业人才,而这些人一旦同意和段云签订长期合同之后,立刻就会获得前往日本考察学习的机会。
而就在这个时候,芯片厂的无尘车间也进入了安装阶段。
支付了450万美元之后,第1批无尘车间空气净化和控温设备已经由日方发货,最快一个星期就能运到国内,而相关日方技术人员也会同时到达,协助相关设备的安装工作。
而与此同时,去日本考察录像机生产线的赵学武等人也回到了国内,拿到了三份备选方案,并对每一套录像机生产线的价格性能以及其他的一些技术资料进行了分析,交给程清妍,让她进行挑选。
对于录像机技术,程清妍完全是个外行,他也只能找自己的丈夫商量。
虽然之前夫妻俩人已经有了明确的分工,但在这种关键事情上,还是要靠段云拍板定夺,程清妍现如今对丈夫的眼光也是深信不疑。
现在段云已经让自己的徒弟大军和李芸配合,处理工地上的事情,而他也不用自己亲自到现场监工,所以可以抽出一段时间帮助妻子分析选择引进录像机生产线的事情。
80年代日本录像机的三大巨头是日立,松下和三洋,虽然索尼公司最早研发出了民用录像机,但是进入80年代后,他们在家用录像机领域逐步被后来者赶超,日立,松下和三洋公司几乎占据了日本大部分的市场份额。
而这次引进录音机生产线这三个方案,就是出的这三个厂家。
这三家厂子中生产线报价最低的是日立公司,即便如此,整条日立录像机生产线也高达480万美元,报价最高的是三洋电子,整条生产线价格为840万美元,比日立公司高出了将近一倍。
不过分析这三家企业生产线的资料后,段云果断建议购买三洋电子的生产线,因为其他两条生产线在日本属于第2代生产线,只有三洋电子的录像机生产线是属于第3代生产线,虽然和目前日本国产的录像机相差了两代,但是从产品功能和性能上来看,只有三洋电子的录像机生产线能够生产出具有卡拉OK功能的产品,而其他两家提供的生产线只具有单纯的录放像功能,想要改装成卡拉OK录像机,还要对生产线进行升级改造,产品也需要重新设计。
当初段云想引进日本卡拉OK生产线原本就是要赚快钱,虽然他也可以花费一些时间和精力对产品进行改造,但起码要耗费几个月甚至半年的时间,另外还要花钱进行设备升级改造,而产品越早投放市场就能越快的回本,所以三洋电子的录像机生产线,也就成了段云唯一的选择。
但850万美元却又让程清妍感觉非常的为难。
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现如今深圳外汇调汇中心汇率已经达到了惊人的1:8.5,这也就意味着想要兑换850万美元,天音电子厂就要拿出7200多万人民币,而去年天音电子厂大部分利润现金都已经兑换成美元,投入到段云的芯片厂,根本不可能拿出这么多的钱。
不过好在。段云的芯片厂是分期付款,前期已经支付了东芝公司2,500万美元,加上建设无尘车间的500万美元,总共已经花出去3,000万美元,公司账户上还有2000万美元的外汇留成。
这也就是说,段云芯片厂这边还有500万美元的窟窿没有填上,现在又增加了850万美元,总共还需要1,350万美元。
不过好在段云的那2,500万美元的尾款要到年底的时候才会和东芝方面结清,这就给段云和程清妍留下了足够的回旋空间。
目前天音电子厂的随身听依然畅销,每个月仍然能有2,000万左右的利润,到今年5月份的时候,就应该能够填上这个窟窿。
“那咱们就引进三洋录像机生产线好了。”尽管有些肉疼,但程清妍还是决定采取丈夫提出的方案,引进价格最高的三洋录像机正在线。
“这次还是我亲自出马吧,让早时我跟我一起去,尽快和三洋公司完成这笔交易。”段云沉吟了一下,接着说道:“不过咱们电子厂随身听的生产研发工作也不能中断,好歹国内还没有其他厂家能够生产出随身听产品,咱们还能够靠着随身听吃上一两年的红利。”
段云的意思很明白,那就是引进录像机生产线的同时,也不能放弃对随身听产品的生产和技术换代,毕竟段云还要靠卖随身听来填补投资芯片厂以及录像机厂的窟窿。
而且国内到现在为止,也只有段云的天音电子厂能够生产小型随身听,垄断就意味着高利润,如果升级换代的速度够快的话,哪怕国内出现第2家能够生产随身听产品的电子厂,段云靠的成本和性能的优势,依旧能够牢牢掌握绝大部分市场份额。
“这个我明白,我回头把产品研发中心一分为二,到时候由赵学武负责录像机生产线的生产研发工作,随身听这边的研发和技术问题,交给杨秀春教授负责,我感觉她的技术水平不比赵教授差。”程清妍说道。
“嗯。”段云点了点头,说道:“那咱们明天就和三洋电子公司联系一下,这个礼拜我就去日本一趟,把这件事情搞定!”
“那太好了。”程清妍高兴的说道。
尽管程清妍决定独立管理天音电子厂,但是至少目前来说,她在技术方面还需要依赖段云,而且她也不擅长和外商谈判。
今年对他们夫妻俩来说,依然是比较艰难的一年,之前赚到的钱基本上全部用于引进国外生产线和技术,但这一次,他们准备搏一个更辉煌的未来……